Conseils

Avant de mettre son bien en vente, il est nécessaire de le faire évaluer par un professionnel. N’hésitez pas à vous faire confirmer cette estimation par un notaire local.

Un temps de vente allongé est le résultat d’une mauvaise estimation !

·  Découvrir ses motivations
·  Présenter votre bien immobilier en valorisant les points positifs
·  Prendre rendez-vous avec votre interlocuteur

·  Ventiler l’intérieur de votre bien
·  Nettoyer et ranger votre intérieur
·  Créer une ambiance
·  Faire en sorte que votre bien immobilier soit accueillant

·  Faites visiter en priorité la pièce à vivre la plus agréable
·  Guidez la visite, l’acheteur doit se sentir en confiance
·  Soyez clair et précis dans vos explications
·  Jouez la transparence (ex : relater l’historique de votre bien immobilier)

Important : Certains avantages pour vous peuvent être des inconvénients pour votre acheteur !

N’oubliez pas que chaque négociation est différente, il n’y a pas de négociation type car tout dépend de l’état du bien immobilier et du prix du marché. Vous devrez  vous adapter aux, offres que vous pourrez accepter, refuser ou négocier ( par une contre offre ).
Dans tous les cas demandez à votre acheteur de vous communiquer son mode de financement (ex : apport personnel, paiement comptant, prêt bancaire, revente)
Important : Ne négociez jamais le prix par téléphone, faites venir votre acheteur chez vous et ouvrez le dialogue.